千問是阿里的 C 面，釘釘是阿里的 B 面。

撰文|藍(lán)洞商業(yè) 趙衛(wèi)衛(wèi)

經(jīng)濟(jì)大省山東，制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)成了釘釘和飛書的必爭之地。

在 AI 釘釘 1.1 新品發(fā)布會上，山東港口科技集團(tuán)和山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)都是展示的標(biāo)桿企業(yè)，他們?nèi)珕T擁抱 AI，通過使用釘釘 AI 表格和千問大模型，一線員工有了及時識別和排查安全隱患的能力。這些傳統(tǒng)運(yùn)輸和制造業(yè)的公司，如今都將部分線下的場景通過 AI 搬到了線上。

尤其在山東第三大經(jīng)濟(jì)體煙臺，釘釘?shù)臄?shù)據(jù)顯示，煙臺規(guī)模以上企業(yè)超半數(shù)都在使用釘釘，包括魯花集團(tuán)和招金礦業(yè)等。

釘釘占據(jù)了煙臺企業(yè)里的半壁江山，而飛書在山東的市場范圍也不容小覷，不僅有海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、東明石化等一眾大型制造業(yè)公司，還有陽光紙業(yè)、歌爾股份、乖寶集團(tuán)等消費(fèi)品公司，他們都用飛書作為內(nèi)部協(xié)作平臺，打造屬于自己的數(shù)字化創(chuàng)新和管理操作系統(tǒng)。

現(xiàn)在飛書和釘釘爭的，不只是誰占據(jù)了更多企業(yè)組織數(shù)量，更是要搶占制造業(yè)企業(yè) AI 應(yīng)用的深度滲透先機(jī)，那才是它們的「數(shù)字金礦」。

釘釘創(chuàng)始人無招，展示了一個與制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行 AI 共創(chuàng)的例子。對方企業(yè)里有 7 個跟單員，每天要平均花費(fèi) 1.4 個小時把不同的訂單輸入到公司的訂單系統(tǒng)，而用了釘釘?shù)挠唵?nbsp;Agent （智能體）不斷識別改進(jìn)，耗費(fèi)了 30 萬的訓(xùn)練 Tokens 之后，大幅度降低了訂單錄入的成本，平均每張訂單的錄入只需要 5 分錢。

「它很好的展示了在一個 AI 時代，當(dāng) Agent 完成了自我學(xué)習(xí)和進(jìn)化之后，他們所有的繁雜重復(fù)工作，都可以以商業(yè)級可交付的解決方式完成�！篃o招認(rèn)為。

訂單 Agent、智能檢修提醒的質(zhì)量 Agent、比價規(guī)劃行程的 AI 差旅、持續(xù)進(jìn)化的 AI 客服……釘釘一口氣發(fā)布了 20 多個 AI 產(chǎn)品，這其中的兩個關(guān)鍵詞，一個是硬件，一個就是 Agent，而釘釘要做的，就跟 Windows、macOS 一樣，給所有 Agent 提供一個統(tǒng)一運(yùn)行、調(diào)度和協(xié)作的底層系統(tǒng)。

千問是阿里的 C 面，釘釘則是阿里的 B 面，一個承載的是普通用戶生活的 AI 需求，它是阿里 AI 戰(zhàn)略爆發(fā)力的展現(xiàn)，一個要用 AI 解決企業(yè)用戶們的實(shí)際工作痛點(diǎn)，它要證明阿里 AI 的耐力。

To B 和 To C，阿里全都要。

因?yàn)?nbsp;AI 在智能化的高度上逐漸高于人類，那么它在影響的廣度上，勢必要觸達(dá) B 端和 C 端的每一個個體。Agent 就是AI 不斷進(jìn)化和成熟的結(jié)果，它不再是一個偶爾被使用的工具，而是要成為一個持續(xù)工作運(yùn)行的員工，亦或是陪伴你生活的搭子。

易上手、能干活，是 AI 的趨勢

今年 8 月，無招回歸后的釘釘上線了全新的 AI 1.0 版本，3 個月過去了，釘釘又拿出了 AI 1.1 版本。

這次最核心的一個亮點(diǎn)，就是首個為 AI 打造的工作智能操作系統(tǒng) Agent OS，這類似于 Windows 之于微軟，AI Agent 都基于 Agent OS 搭建和運(yùn)行，讓 AI 直連物理世界。

而在交互上，最直接的改變就是全新的釘釘 One，這是人與 AI 協(xié)作的新一代交互入口。它利用千問大模型處理海量信息的能力，讓系統(tǒng)自動識別并推送「當(dāng)下最重要的事」，一系列不同的 Agent 擺在界面的最底部等待調(diào)用，而不是像之前一樣把所有的待辦事項(xiàng)都平鋪在產(chǎn)品界面上。

而釘釘命名為「悟空」的通用 Agent，就相當(dāng)于給 AI 時代的員工們標(biāo)配了一個秘書，因?yàn)樗�可以自動接管任�?wù)，自主規(guī)劃，調(diào)用釘釘各類工具與 Agent 高效完成復(fù)雜任務(wù)，而不只是像過去的 AI 大模型那樣僅能回答問題。

這也暗合著 Agent 給辦公行業(yè)帶來的趨勢，它不再僅僅是能回答工作問題，而是要解決問題執(zhí)行任務(wù)。

更關(guān)鍵的是，這一系列產(chǎn)品解決了企業(yè)的核心痛點(diǎn)。釘釘這一系列商業(yè)可交付的 Agent 意味著企業(yè)可以直接開箱即用，比如制造業(yè)「訂單 Agent」一鍵將訂單圖片轉(zhuǎn)為排產(chǎn)表格，「質(zhì)量 Agent 」可以預(yù)測故障并推送智能檢修提醒，而「AI 差旅」在 1 分鐘內(nèi)完成行程規(guī)劃與比價，幫助企業(yè)降本 15%……

「能干活」意味著，它接近一個員工的能力，而不是工具而已。實(shí)際上， Agent 的應(yīng)用才剛剛起步，更多「能干活」的 Agent 需要釘釘跟企業(yè)一起共創(chuàng)，但未來的趨勢是一定的，那就是給企業(yè)使用 AI 降低門檻，帶來真實(shí)的增效。

降低 AI 使用門檻，最明顯的例子就是 AI 表格。

過去一年，釘釘和飛書都在不斷升級產(chǎn)品，打造強(qiáng)大的性能。如今，釘釘在 AI 表格上升級了「萬能貼」功能，這讓用戶在輸入多模態(tài)數(shù)據(jù)時，一鍵就可以變成表格數(shù)據(jù)；蒙牛員工展示的「隨口說」，也可以讓語音自動生成表格。

而且，AI 表格還升級成了 AI 時代應(yīng)用創(chuàng)建平臺，通過「AI 應(yīng)用」可通過上傳表格、拍照、手繪圖直接生成 AI 應(yīng)用，幫助企業(yè)在 Excel 基礎(chǔ)上，一鍵跨越到 AI 應(yīng)用時代，零代碼、零門檻搭建業(yè)務(wù)。

過去是 AI 表格，如今是 Agent，它們都是釘釘和飛書的共識，因?yàn)樗鼛�來了更確定性的市場。

IDC 最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國公有云大模型服務(wù)的 Token 調(diào)用量在 2025 年上半年達(dá)到 536.7 萬億次，相比去年全年，增長近 400%。這種爆炸式增長，不是由普通用戶的閑聊或簡單問答造成的，而是大量長任務(wù)推理所帶來的 Token 持續(xù)消耗。

所以說，「易上手」、「能干活」的 AI 能力，未來肯定是企業(yè)為之付費(fèi)買單的必然要求，因?yàn)樗�能帶來�?shí)際的訂單轉(zhuǎn)化和安全能力的建設(shè)，這些 AI 帶來的可交付確定性結(jié)果，才是釘釘和飛書爭取客戶的最大賣點(diǎn)。

不連硬件，AI 就不完整

無招對打造 AI 硬件的執(zhí)念，在這次 AI 釘釘 1.1 發(fā)布會上再次展露無疑，無招一口氣發(fā)布了 6 款硬件產(chǎn)品，包括 Agent 執(zhí)行終端 DingTalk Real、防錄音魔盒、AI 前臺 Hi1、AI 作業(yè)速改機(jī)、專線網(wǎng)絡(luò)電話 One Office 等。

這些硬件產(chǎn)品，有的帶有深刻的釘釘印記，比如發(fā)布會門口擺著釘釘上市 3 個多月的 DingTalk A1，這款隨身 AI 助理可以吸附在手機(jī)上，它是一個集錄音、轉(zhuǎn)寫、翻譯等多功能為一體的硬件，在淘寶 88VIP 的好評銷量、抖音銷量全部持續(xù) TOP1，發(fā)布至今已經(jīng)進(jìn)行了圖文紀(jì)要等 160 多項(xiàng)優(yōu)化。

DingTalk A1 與市面上同類產(chǎn)品最大的差異，就在于底層調(diào)用的是阿里千問大模型的能力。這也是釘釘做硬件的核心思路：阿里通義千問大模型等能力作為技術(shù)底座，釘釘利用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)找到硬件的適配場景，不斷迭代優(yōu)化最后找到成為爆款的路徑。

在最新的 DingTalk A1 中，它已經(jīng)朝著團(tuán)隊(duì)工作助力的方向進(jìn)化，會把團(tuán)隊(duì)中所有的溝通協(xié)作數(shù)據(jù)進(jìn)行整合。

在淘寶釘釘官方旗艦店，釘釘考勤機(jī)和 A1 銷量靠前，而釘釘與奔圖合作的打印機(jī)銷量并不高。奔圖的工作人員告訴「藍(lán)洞商業(yè)」，奔圖也與微信、作業(yè)幫等公司開發(fā)了定制打印機(jī)，不同類型的機(jī)器適配不同的軟件系統(tǒng)。

而釘釘這次最引人注意的硬件，當(dāng)屬 DingTalk Real。它是 Agent OS 在物理環(huán)境中的關(guān)鍵延伸，相當(dāng)于 AI 的「肉身」，有了這個「肉身」，員工能遠(yuǎn)程喚起 AI，安全地訪問公司網(wǎng)絡(luò)和本地文件，例如全網(wǎng)比價訂酒店、寫深度分析報告等。

它看起來像 NAS 私有云盤，但無招說這不再是為人而生，而是為 Agent 而生的終端。此外，它系統(tǒng)性解決了 AI Agent 在復(fù)雜企業(yè)環(huán)境中安全、可信地執(zhí)行任務(wù)，為千行百業(yè)規(guī)�；�安全部署高價值 AI Agent 提供了物理環(huán)境。

而最讓人意外的硬件產(chǎn)品，要算防錄音魔盒。因?yàn)檫@跟 A1 的關(guān)系，相當(dāng)于矛與盾。這款產(chǎn)品本質(zhì)上是為了保護(hù)隱私，當(dāng)使用了防錄音魔盒，A1 的錄音功能自然就會受到干擾。

至于 AI 作業(yè)速改機(jī)，則是因?yàn)榻衲赆斸敯l(fā)布作業(yè)批改功能后，很多家長不愿意配合拍照，所以釘釘從復(fù)印機(jī)的模式入手，通過訓(xùn)練之后的 AI 自動判斷學(xué)生作業(yè)，這大大提高了老師的工作效率。而且作業(yè)批改完成之后，會自動生成分析結(jié)果發(fā)給老師和家長，帶動學(xué)校進(jìn)行學(xué)情精準(zhǔn)分析和精準(zhǔn)教學(xué)。

這些硬件的市場成績還有待觀察，無論這些硬件的釘釘烙印有多深，它們本質(zhì)都是瞄準(zhǔn)了高頻的工作場景，而且這些場景都是手機(jī)所無法滿足的。隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，邊際成本的降低，AI 融入更多的硬件，必然會給物理世界帶來更多的可能性。

AI 驅(qū)動業(yè)務(wù)，是一場耐力賽

當(dāng)谷歌在 Gemini 3 Pro 上演示了可連續(xù)執(zhí)行 40 分鐘任務(wù)的 Agent，AI出色完成了一個完整的任務(wù)鏈。

AI 正在從被動調(diào)用的工具變成「需要持續(xù)執(zhí)行任務(wù)」的數(shù)字員工，它可持續(xù)的執(zhí)行能力和耐力，就成為行業(yè)追求的生產(chǎn)力方向。

在技術(shù)趨勢、產(chǎn)品路線與數(shù)據(jù)變化都指向同一個趨勢的狀態(tài)下，釘釘自然也是追求這個方向的一員。

「Agent 研發(fā)也不會一蹴而就，它需要不斷的迭代�！篃o招認(rèn)為，在釘釘為企業(yè) AI 落地打造的一站式平臺 DEAP 上，千問大模型的訓(xùn)練能力、釘釘對 B 端行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及更高效的模型訓(xùn)練方案，都成為這個平臺賦能中小企業(yè)打造自己專屬模型的優(yōu)勢。

更重要的是對 AI 行業(yè)未來的預(yù)判，AI 驅(qū)動業(yè)務(wù)，是無招對 Agent 開發(fā)的最高期待。

在他的判斷中，最初階的 L1，大模型是幫助問答提效；而進(jìn)入 L2 階段，企業(yè)通過建立知識引擎進(jìn)行沉淀；L3 階段是幫助企業(yè)打造自己的業(yè)務(wù) Agent；最后階段是企業(yè)打造自己的專屬模型，讓 AI 真正驅(qū)動業(yè)務(wù)，形成全新的工作方式。

更重要的是，這是一場耐力賽，對釘釘提出了更高的要求。

因?yàn)楫?dāng)越來越多的 Agent 涌現(xiàn)在釘釘開放平臺，與伙伴共建的 AI 硬件市場也越來越豐富，To B 市場的變革即將發(fā)生：用戶不再為功能付費(fèi)，而是按照結(jié)果付費(fèi)，AI 是可以被量化和考核的，達(dá)不到 90% 以上的商業(yè)可交付性，注定要被市場淘汰。

       原文標(biāo)題 : AI 釘釘，想要證明阿里的耐力